华为p40pro将发布,“魅族们”怎么办?


发布时间:2021-04-06 10:59 作者:博文

今天看到百度科技版块,充斥着华为P40pro将发布的信息,随手度娘了一下,相关信息已超过千万条,足见华为为这款产品上市可谓做足了文章,想起前几天刚发布的小米10,真是你方唱罢我登场。

华为p40pro将发布,“魅族们”怎么办?

反观其他手机品牌商,落寞无闻,魅族:曾经风光一时,随着江湖杨大师双面人生的落幕,魅族也走到了一个生死转折点,类似品牌还有中兴、联想、三星中国区等等,在中国大陆市场,销量苦苦挣扎在第三阵营。对于他们该如何破局呢,结合本人从业经验,本文简单分析下。当然,文中如有不对之处,还请拍砖。(再次说明,魅族们非特指魅族厂家,请黄老师雅正。)

01削减产品系列

手机行业自上世纪90年代中期进入中国大陆市场,距今已走过20多年历程,就行业而言,已经进入行业成熟期,供应链成熟、网络发达,市场竞争激烈。手机厂家在售的型号一般都在10款以上。

这样的市场竞争,对于魅族们等处于市场守势的品牌而言,是非常吃力的,这时需要将有限的资源用在刀刃上,首先要做的就是削减产品序列,将原来的几大产品线简编,瞄准一类用户群开发产品,最好是这类产品线的产品可以为企业带来高利润或竞争优势,比如小米瞄准游戏人群而做的黑鲨品牌,这个时节,活下去,做小而美的品牌不失为一件明智之举。

华为p40pro将发布,“魅族们”怎么办?

02经营存量用户或历史用户

华为p40pro将发布,“魅族们”怎么办?

每个人对使用过的优秀产品都有一段情节,就好像老朋友一样,可能让你始终无法忘怀。做品牌要用好这招,用互联网时髦点的话说,这叫做经营好私域流量。既然品牌目前处于守势,可能在一个阶段内无法通过争取竞争对手顾客的方式,来扩大自身产品的销售量。那这个时候,就要利用好怀旧的这个情节,讲故事也好,撒钱(做促销)也好,搞活动也好,围绕老顾客做好品牌情节、销售氛围的营造,争取实现成交。

除了经营好老客户,还有一个降维竞争的意识,要去争夺比现有品牌实力更小的品牌的目标细分市场,挤压竞争对手的空间,扩大规模。

03快速创新

随着竞争的激烈、残酷,品牌还要实现创新,创新不仅包括技术的创新,还包括渠道的创新,组织机构的创新等,所有的创新都要让企业保持活动,跟得上行业趋势甚至超前设计。纵观手机行业,也不乏创新者,比如小米的贴成本竞争优势,线上直销,魅族的音质,oppo的照相等等,某个组织单元的创新定能带动企业向前走。

当然,这里的每一个创新,对于守势的品牌商来说,都必须要快速得到消费者认可,并能为此买单,快速形成行业独特的竞争能力。

04发展国际化市场

前段时间,传音成功登陆国内科技版,其旗下产品在非洲大陆耕耘十多年,但至今仍没有布局大陆市场,可见国内市场竞争的激烈,其他的手机品牌,一加在国内也不恋战,国外主战场做得风生水起,小米也在东南亚市场随着雷总的“are you ok”开始攻城略地。

很多的案例表明,国外市场还有空间,国内是成熟的行业,在国外可能是成长型行业。尤其是经济、电信技术发展迟于国内的市场,比如非洲市场、东南亚市场等,国内企业降维竞争,只寻找到合适的进入方式,至少可以分一杯羹市场份额。

05降低成本

处于守势的手机厂家品牌,我想能坚持到目前,应该把能降低的成本都降了,所以,我把这一项列到最后。俗语,营销负责做大规模,老板负责做大利润,开源节流两者都不可少。这里老纪认为降成本不要降产品质量,不要购买低廉的零部件产品,前些年有很多手机品牌就倒在这个环节;降成本不要降人员工资,降人员工资失人心。

降低成本版块建议从提高生产、销售费用及管理费用等方面去考虑,当然,成本是相对的,如果没有规模化市场的保障,成本怎么降也是比较高的,所以,降低成本适可而止,更多的是要考虑最大规模的问题。

华为 魅族 信息

上一篇: 华为:已有11家企业推出基于鲲鹏主板的服务器和PC

下一篇: 华为麦芒7发布首发麒麟710+6.3寸FHD全屏+AI四摄,