《腾讯传》下集:成立30年,华为都经历什么危机?


发布时间:2021-05-04 14:04 作者:尚兴

大家好,欢迎来到半亩塘读书会,我是大灰郎,今天我们接着读这本书《任正非传》。上次我们讲到华为在国内赶走了八国联军,并在和兄弟企业中兴的竞争中占据上风。

横扫亚非拉

《腾讯传》下集:成立30年,华为都经历什么危机?

在刚进入香港市场时,香港并不看好国产货,任正非选择和李嘉诚合作,为李嘉诚的电讯盈科提供网络支持,从而逐渐赢得了口碑。

之后华为把眼光转向了世界,首先选择俄罗斯。当来到俄罗斯之后,任正非才感受到俄罗斯人的蔑视,他们一直以老大哥自居,直接拒绝合作。后来俄罗斯遭遇了经济危机,任正非直接派得力干将李杰常驻俄罗斯,并且下了死命令:如果哪天俄罗斯经济复苏了却没有华为的市场,那你就从楼上跳下去!李杰想尽办法,一家一家的谈,甚至小到38美元的订单也接,苍蝇小也是肉啊。

《腾讯传》下集:成立30年,华为都经历什么危机?

俄罗斯政坛地震,叶利钦下台,普京当选,普京进行了大胆的经济改革,华为趁机和俄罗斯的贝托康采恩合作,成立了贝托华为。2001年,贝托华为获得俄罗斯邮电部的认可,2年后达到1亿美元销售额。

拿下俄罗斯之后,华为来到了非洲,当地人只认美国、德国、日本的产品,并不认可中国的技术。任正非也是窝着一肚子火。他们选择刚果作为对象,在那里员工不仅要提防野生动物,还要提防军事政变。2006年的叛乱,就曾发生在华为办公楼附近,所以那里的员工不仅要冒市场风险,还要冒生命危险。但是功夫不负有心人,刚果逐渐认可了华为。

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在肯尼亚,华为直接拿下了价值3400万美元的大单,之后南非、毛里求斯、肯尼亚的市场也逐渐打开。2004年,华为和巴西、阿根廷展开合作,从此进入了南美洲。

跟非洲相比,沙特就显的温情许多,因为华为招聘了很多当地员工,解决了当地的就业问题。

进入欧洲

华为来到了欧洲,这里是电信业的发源地,爱立信、朗讯、西门子、阿尔卡特,都是当年在中国抢占市场的国际大公司,几年前被华为赶出了中国,没想到现在撵到了家门口。当时美国正在实行电信改革法案,就是敞开大门不设限制,运营市场全球化。美国这么做是有底气的,因为美国的公司实力强,即使放开市场,别人也竞争不过他们。所以越有底气才会越开放,开放是建立在自信的基础上的。欧洲没办法,只能跟随美国脚步,但是欧洲的创新能力赶不上美国,这也加重了欧洲老牌电信企业的负担。

华为先进入了法国,之后来到英国,在英国竞标时华为感到了和国际大公司的差距,华为在竞标中落败,英国说希望华为成为进步最快的公司。后来,任正非派崔俊海到英国督战,终于通过了竞标,英国电信认可了华为的产品质量。有英国电信背书,华为就相当于有了一个金字招牌,之后的合作订单不断。

在荷兰,华为打败了爱立信,拿下了荷兰的3G项目,并和皇家电信集团合作。最后华为来到了德国,德国是欧洲经济的火车头,是欧洲竞争力最强的国家,华为最后和德国的电信运营商合作,最后把欧洲总部也搬到了德国。

来到美国,对抗思科

横扫欧洲之后,华为来到了美国。在之前也有不少中国企业挑战美国的公司,但没有一个胜利的。海尔在美国市场只有一款小型冰箱卖的还行,联想遭遇戴尔和惠普,也败下阵来。中国海洋石油,当年也选择进入美国市场,但资源这事儿,美国政府还是比较在意的,也给搅和黄了。

华为在美国的最大竞争对手是思科,思科是1984年由斯坦福夫妇创建的。当年这对夫妇谈恋爱,感觉网上唠嗑很麻烦,就发明了多协议路由,从而创建了思科。思科告华为侵犯了知识产权,华为忌惮思科的强大,这次选择了服软,决定撤出十几款在美国销售的产品。思科变本加厉,来到深圳告华为,说他抄袭,华为百口莫辩。这时候有人劝任正非开放源码,任正非拒绝。任正非决定以战图存,派出得力干将去美国,而思科更是拿出了1.5亿美元进行公关,最后华为败诉。

第一回合的较量华为惨败,痛定思痛,华为采取了以战图存的措施。任正非更换了公关公司,并邀请大律师为华为辩护。刚开始美国的大律师并不帮华为,华为软磨硬泡表明诚意,最后大律师认可华为并没有侵权,指出思科的私有协议其实是在垄断。所谓私有协议就是在国际组织定标之前,思科先行进入市场形成标准,而别人再用它的标准,他就告人家侵犯知识产权。

思科

华为为了对抗思科,拉拢民间力量,进入高官退休阵营,获取支持,并让华尔街日报和财富杂志为自己发声。3com公司是美国公司,是思科多年的对手。敌人的敌人就是朋友,这时候3com也站在华为一边,力挺华为没有抄袭。

华为揪住思科垄断市场这一点不放,最后双方打了个平手。思科过来诱降,华为也深知思科的强大,知道一时不可能全胜,也就同意和解。这一战提高了华为的知名度,让更多美国人认识了华为。后来思科的CEO钱伯斯还专程访问华为,但是回去之后他就把华为列入了世界最大对手之一。这四大对手分别是谷歌、微软、阿尔卡特和华为。

华为的内部制度

华为的成功离不开内部的制度,华为在很早就确定了公司基本法,员工的收入由工资、股票和绩效组成。1992年李一男进入华为,2001年离开的时候已经身价数千万。2018年华为招聘大学生年薪17万到35W,平均每月15K到30K,这相当高了。在2016年,华为员工人均年薪60万元,其中有一万人年薪过百万,有一千人过500万的。华为实行狼性文化,而狼是吃肉的,没有高薪是留不住人才的,任正非也深知这一点。

华为还实行末尾淘汰制,牺牲少部分人,成就大部分人。淘汰的人也不是直接卷铺盖走人,而是可以进行再就业培训。华为不上市,但是在内部实行员工持股,每股1元,所以就形成了一个内部市场。华为员工有十几万人,每人1万元,就是十几亿的市值。而这种制度也有风险,如果大批员工离职,就会出现兑现危机。

华为实行简政放权,虽然任正非的权力欲很强,但是他知道要想保持公司活力,就需要下放权力。华为培养精英也个性,就是当销售。华为员工认为,没有当过销售的人生是不完美的,没有被用户骂过,就没有动力去改善产品。即使作为技术员工,也要走上市场岗位,闭门造车是不会成功的。

任正非在事业上张扬,但是为人很低调,拒绝记者采访,即使是被堵在了电梯口,也经常是让助理帮忙解围。美国的摩坦利根造访华为,任正非不接见,带队的首席经济学家Steven说任正非拒绝了一个3亿美元的团队,任正非笑了:我又不向你借钱,你又不买我产品,我为啥要接见你。而面对客户,任正非则很谦卑,往往主动递上名片,说我是任正非。

任正非个人生活

华为成立的30年,是大杀四方的30年,任正非一直感觉亏欠父母很多。1995年父亲因为喝了假饮料,肾脏功能衰竭去世。2001年母亲遭遇车祸去世,去世前还攒了几万块钱支持任正非做生意。

任正非一共有3任妻子,第一任妻子孟军在他赔掉200万元的时候选择了离婚,留下了两个孩子。他和第二任妻子姚凌有一个女儿,女儿1998年出生,随母亲姓,叫姚安娜,在哈佛读书。第三任妻子是苏薇,也是任正非的助理,是位80后,比孟晚舟还小,现在一直是她在照顾任正非的起居。

从六人起家,在30年间发展成为,连美国都忌惮的大公司,现在美国政府倾全国之力进行遏制。华为的故事并没有结束,华为在未来,会给我们带来更多精彩的故事。

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华为 任正非 香港

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